说句实话, 很多人问我那个浩瀚山澜现货招商这个项目好不好做, 我已经跟随观察和参与了两年多时间, 我最真实的一个感受就是: 把人招进来是比较容易的,但是要想把这些人留下来是一件很难的事情。
在前期把话术熟练地磨合清楚, 仅仅需要花费一个星期的时间, 就可以立刻开口去拉人, 但是如果要观察三个月以后还继续坚持干着的人的情况, 最终能够保留下来的人数满打满算最多也就剩下了四到五个, 这种情况出现的原因主要包括两个方面, 一些客户被弄丢失了, 另外一些人自己的心态已经先崩溃掉。
这里有必要在此处郑重地提醒大家一句, 请绝对不可以把招商会现场那种非常热闹的情况和气氛当作可以借鉴的参考标准来使用。
真正让人费劲的是后期的维护。客户在半夜发来消息, 问有关行情的事情。价格出现波动, 你就必须去反复地向他们进行解释。这样的情况如果长期存在的话, 会导致嗓子变得受罪, 也会导致睡眠受到影响, 总之是大家都遭罪。
我见过太多的这种新人, 他们还在第二周的这个时间节点, 就直接地把工作的担子给扔下不干了。
如果你是真的想要踏上现货招商这条道路的话, 那么在最初的前三个月这段时间里, 是根本不用去思考什么回报的事情的, 你需要做的先把自己当成是最笨的那个人而去不断地磨练自己, 千万别着急着去跟其他人进行比较。
